Сколько нужно денег чтобы открыть бутик одежды

Бизнес-план магазина одежды с расчетами


Приблизительные данные:

  1. Чистая прибыль – 250 750 рублей.
  2. Ежемесячный доход – 1 050 000 рублей.
  3. Первоначальные затраты – 1 999 300 рублей.
  4. Окупаемость – от 8 месяцев.

Примечание: Данный бизнес-план, как и все другие в разделе , содержит расчеты средних цен, которые в вашем случае могут отличаться. Поэтому рекомендуем вам делать расчеты для своего бизнеса индивидуально. В данной статье мы составим подробный бизнес-план магазина женской одежды с расчетами.

Но помните, что данный бизнес-план можно применить абсолютно к любому магазину одежды (не только женской). В бизнес-плане рассматриваются особенности открытия магазина женской одежды, предназначенной для среднего ценового сегмента.

Еще раз напомним, что данный бизнес-план можно применить и к мужской одежде, к верхней одежде, к нижнему белью и т.д.

Сумма вложений будет отличаться в зависимости от стоимости, вида товара и его количества. Предприниматель занимается администрированием собственного магазина, который располагается в торговом центре. Также содержится информация, которая может быть полезна читателю, об иных форматах и возможностях в случае работы с ними.

Многие люди, мечтая о собственном бизнесе, задумываются об открытии магазина одежды. Одни хотят, чтобы это был роскошный бутик, расположенный в самом центре города, другие выбирают интернет-магазин, третьи решаются открыть дисконт-центр одежды. Конечно, все это может принести доход при правильном подходе к работе.

Но все же, перед тем, как выбирать тот или иной формат магазина, стоит тщательно проанализировать рынок, ведь конкурентов на нем не мало. Нужно сказать, что многие люди полагают, будто на открытие собственного магазина одежды обязательно нужно очень много денег. Это не всегда так и зависит от многих факторов.

Есть и такие форматы, которые требуют вложений лишь в закупку товарного запаса и некоторых других статей расхода. Чтобы понимать картину, нужно подробно рассмотреть возможные форматы магазина. Сегодня в широком смысле рассматриваются следующие варианты открытия собственных торговых точек по продаже одежды:

  1. магазины «реального времени» (это обычные магазины, в которые клиенты приходят и видят имеющийся товар, могут примерить, выбрать подходящую одежду);
  2. интернет-магазины (сюда могут относиться крупные интернет-магазины, сайты одностраничники или магазины в социальных сетях).

Оба варианта нужно рассматривать отдельно, чтобы понять аспекты работы в них.

Хочется предостеречь начинающих предпринимателей: Многие наивно полагают, что главное в успехе магазина – инвестиции.

Никто не заинтересован в успехе дела больше инвестора, ведь он рискует в данной ситуации большой суммой средств.

Опытные бизнесмены советуют не отдавать управление магазином в чужие руки, хотя бы первые полгода.

Люди, поступающие иначе, в большинстве случаев терпели крах и становились банкротами. Теперь рассмотрим конкретные форматы магазинов.

  • Обычный магазин

Этот формат является наиболее распространенным. Сюда можно включить два подформата, каждый из которых имеет свою специфику:

  1. Магазин, расположенный в торговом центре

В таких магазинах обычно продаются вещи нижнего и среднего ценового сегмента.

Несомненным плюсом является отсутствие необходимости тратить много средств на размещение дополнительной рекламы. Люди, приходя в торговый центр, чаще всего посещают сразу несколько отделов.

Именно поэтому очень важно выбрать такой торговый центр, в который будет ходить подходящая аудитория.

  1. Магазин, расположенный в отдельно стоящем здании

В таких магазинах обычно продают вещи ценового сегмента выше среднего. Сюда входят люксовые, дизайнерские товары и креативные модели от талантливых дизайнеров. На привлечение клиентов придется потратить немало средств.

Рассчитывая необходимые расходы, нужно будет включать в них:

  1. необходимое оборудование;
  2. аренду;
  3. закупку товарного ассортимента;
  4. налоги.
  5. заработную плату персоналу;

Стоимость затрат на 1 м2 в среднем приходится около 50 тысяч рублей.

И это если в магазине продаются товары среднего ценового сегмента. Нужно понимать, что изначально магазин будет покрывать первоначальные затраты. Чистая прибыль будет, но по факту она будет какое-то время покрывать лишь сумму инвестированных средств.

Поэтому очень важно иметь определенный запас денег на «всякий случай». Еще одним очень интересным вариантом магазина в режиме «реального времени» является так называемый «шоу-рум на дому».

Этот вариант подходит тем, у кого размер начального капитала совсем небольшой.

Выгоды в таком случае есть, они довольно большие:

  1. отсутствие арендной платы;
  2. отсутствие затрат на заработную плату.

Конечно, есть и свои недостатки. Например, не каждый решиться устроить подобный магазин у себя дома. Ведь в таких случаях людей надо приглашать на свою территорию для примерки и просмотра имеющихся вещей.

Тут очень сложно найти клиентов, еще труднее их привлечь и склонить к покупке. Хотя, если они приходят, то наверняка намерены что-то купить. Подобные магазины обычно используют в качестве источника дополнительного дохода.

Часто такие импровизированные торговые точки открывают парикмахеры, маникюрщицы, работающие на дому.
  • Интернет-магазин

Сегодня особую популярность набирает такая разновидность продаж одежды, как продажи через интернет-магазин.

Тут очень важно оценить возможности, конкуренцию и занять наиболее предпочтительную нишу. Тут экономия довольно весомая. Не нужно тратиться на оборудование, зарплату персонала, аренду помещения для магазина. Все происходит в онлайн-режиме. Клиенты не приходят мерить наряды, они покупают их, видя изображение в интернете.

Клиенты не приходят мерить наряды, они покупают их, видя изображение в интернете.

Чаще всего с таких магазинов начинают начинающие бизнесмены, желающие работать в фэшен-индустрии.

Выше представлен график продаж и прогнозирования его на последующие годы.

Как видно, ежегодно происходит значительный рост объемов покупаемой через интернет продукции. Это является положительным фактором для тех, кто собирается открыть подобную торговую точку. Если верить этому графику, то категория «одежда и аксессуары» является наиболее популярной среди населения.

Однако мы видим, что только 14% совершают покупку этих товаров через интернет, а все остальные предпочитают посещать магазины самостоятельно. Отсюда можно сделать вывод, что больший объем продаж можно получить, открывая магазин в режиме «реального времени».

Хочется добавить, что интернет-магазин лучше открывать для жителей конкретного города, а не для всей страны. По крайней мере, на первых порах.

Уже позднее можно увеличивать охват потенциальных клиентов.

Открывая интернет-магазин, не стоит разбрасываться сразу на множество категорий товаров.

Лучше остановиться на какой-то одной разновидности и наладить продажи.

Чаще всего люди покупают одежду в интернете на тех сайтах, где нет предварительного заказа. Однако в таком случае потребуются большие вложения, чтобы иметь возможность выслать товар сразу же после совершения клиентом заказа.

А вот ожидание подойдет тем магазинам, которые предлагают потребителю какие-то необычные или эксклюзивные товары. За такие вещи люди готовы потратить некоторое время на ожидание.

Кстати, сюда входят не только дорогие вещи, но и те, которые наоборот стоят очень дешево. Хочется отметить, что сегодня предприниматели выходят работать на региональные рынки одним из следующих способов:

  1. работа по системе франчайзинга.
  2. открытие собственного магазина;
  3. работа в качестве дистрибьютора;

Стоит отметить, что последний вариант сегодня пользуется наибольшим спросом.

Согласно статистическим данным, для входа на рынок одежды нужно не менее 1,5 – 2,25 миллионов рублей. Для выхода на международный уровень требуется в 5 раз больше.

Итак, мы определились, что «оффлайн» магазин в долгосрочной перспективе может принести большую прибыль. Именно его открытие мы и рассмотрим.

Теперь необходимо определиться, а какую одежду продавать (женскую или мужскую) и на какие критерии обращать особое внимание. Большее количество женщин следит за модой, чем мужчин (72% против 45%).

Да, именно дамы совершают покупки намного чаще, чем мужчины. Именно поэтому лучше всего открывать магазин женской одежды. При возможности можно совмещать оба направления сразу.

При выборе одежды люди обращают внимание на следующие признаки:

  1. практичность (7%);
  2. качество (15%);
  3. сочетаемость с другими предметами гардероба (7%);
  4. подходящая вещь (60%);
  5. эксклюзивность (5%);
  6. известность бренда (1%).

Следовательно, в нашем магазине должны продаваться качественные, практичные и удобные вещи, подходящие по размеру.

Нужно сказать, что слой населения со средним уровнем дохода составляет подавляющую часть населения. Именно на них и нужно ориентироваться при открытии магазина.

Таким образом, наш магазин будет продавать женские товары по доступной цене на территории торгового центра с ориентацией на женщин в возрасте 18–45 лет.

Хочется еще сказать и о том, что у любого потребителя есть скрытые потребности. Исходя из них, нужно выбирать стратегию работы. Эта таблица информирует о скрытых потребностях каждой категории и помогает понять, как с ней надо работать.

Прежде чем открывать собственный магазин, нужно проанализировать скрытые угрозы и возможности, которые могут существенно повлиять на функционирование собственного бизнеса. В таких случаях факторы принято делить на внешние (которые нельзя изменить) и внутренние (которые изменить можно).

К внешним факторам можно отнести:

  • Возможности:
  1. возможность расширения ассортимента другими категориями товаров и добавлением в товарную матрицу вещей для мужчин и подростков;
  2. относительная неэластичность спроса в данном сегменте рынка;
  3. высокий и постоянный спрос на товары данной категории;
  4. возможность заказать товары по выгодным ценам.
  • Угрозы:
  1. отсутствие контролируемой доли рынка;
  2. рост конкуренции;
  3. возможно ужесточение законодательства, что создаст препятствия для работы в данном сегменте;
  4. экономический спад, негативно отражающийся на экономических показателях магазина.
  5. высокий уровень конкуренции в данном сегменте рынка;

К внутренним факторам относятся:

  • Сильные стороны:
  1. повышение мотивации к работе у персонала;
  2. удобное время работы.
  3. удобное и выгодное для осуществления продаж местоположение;
  4. возможность работать по высокой наценке;
  5. широкий ассортимент товара;
  6. возможность установить довольно широкий диапазон цен на товар;
  7. возможность найти добросовестных поставщиков;
  • Слабые стороны:
  1. отсутствие знаний;
  2. неизвестность магазина;
  3. отсутствие деловой репутации и лояльно настроенных потребителей;
  4. отсутствие опыта работы в данной сфере;
  5. отсутствие сформированного персонала.
  6. отсутствие круга постоянных покупателей;
  7. отсутствие сети поставщиков;

Наш магазин будет работать по следующему графику: Понедельник 10:00 – 21:00 Вторник 10:00 – 21:00 Среда 10:00 – 21:00 Четверг 10:00 – 21:00 Пятница 10:00 – 21:00 Суббота 10:00 – 22:00 Воскресенье 10:00 – 22:00 Итого: 79 часов в неделю, 338 часов в месяц.

Работать в магазине будет 2 смены по графику 2 через 2.

В каждой смене будет 2 рабочих, так как помещение будет довольно большое. Уборку будет производить персонал торгового центра. Через интернет-магазин предприниматель не будет продавать продукцию. Он будет необходим для продвижения собственного бренда, привлечения клиентов. Важно также продвигать магазин в социальных сетях, добавить его во всевозможные каталоги магазинов.

Важно также продвигать магазин в социальных сетях, добавить его во всевозможные каталоги магазинов.

  • Возможно или . Стоит заметить, что регистрация ООО в данном случае является нецелесообразной. При регистрации важно указать коды по ОКВЭД. В данном виде деятельности это могут быть:

52.42.1 Розничная торговля мужской, женской и детской одеждой; 52.42.2 — Розничная торговля нательным бельем; 52.42.3 — Розничная торговля изделиями из меха; 52.42.4 — Розничная торговля одеждой из кожи; 52.42.5 — Розничная торговля спортивной одеждой; 52.42.6 — Розничная торговля чулочно-носочными изделиями; 52.42.7 — Розничная торговля головными уборами; 52.42.8 Розничная торговля аксессуарами одежды (перчатками, галстуками, шарфами, ремнями, подтяжками и т.п.); 52.43 — Розничная торговля обувью и изделиями из кожи; 52.43.1- Розничная торговля обувью; 52.43.2 — Розничная торговля изделиями из кожи и дорожными принадлежностями. Обратите внимание! В вашем случае кодов может быть больше или какие-то из представленных могут отсутствовать.

Поэтому важно точно представлять, чем вы будете заниматься в собственном магазине, чтобы отразить все виды планируемой деятельности сразу же, а не вносить изменения в документы каждый раз.

  • Обязательно наличие свидетельства о внесении в общий торговый реестр. В нашем случае магазин будет открыт на территории ТЦ, что обусловит получение необходимого документа.
  • Если планируется продавать какую-либо продукцию, требующую лицензии, то ее нужно будет получить.
  • Необходимы заключения Госпожнадзора и Роспотребнадзора.
  • У работников должны быть медицинские книжки (не забываем о регулярности прохождения комиссий).
  • Понадобятся коды Госкомстата.
  • Для безналичного расчета необходимо .
  • Понадобится разрешение на наружную рекламу, если таковая предполагается.
  • Нужно будет получить разрешение на осуществление торговой деятельности.
  • Обязательно наличие официального договора аренды, договор на вывоз мусора.
  • Не забываем и о необходимости наличия санитарного паспорта.
  • Понадобится перечень товаров и сертификаты на них.
  • Предприниматель может выбрать или ЕНВД. Во втором случае возможны два варианта — УСН «Доходы» 6% или УСН «Доходы минус расходы» 6-15% (ставка определяется в зависимости от региона).
  • Не забываем зафиксировать ККМ в налоговой.

Такие документы как договор на вывоз ТБО могут и не понадобится, если уборка осуществляется за счет арендодателя и у него есть общий договор на обслуживание всего здания. В таком случае будет достаточно заверенной копии.

Конечно, во многом продвижение и реклама отдела будет зависеть от торгового центра. Часть из них берут эту работу на себя. Но не стоит забывать и о собственном продвижении.

Итак, маркетинг-план будет включать в себя следующие способы продвижения:

  1. Повышение лояльности покупателей. Эта методика основана на проведении товарных дней, когда стоимость конкретных товаров снижается до себестоимости или близкой к ней. При этом очень важно преподнести идею интересно, чтобы магазин запомнился потребителю, и он пришел сюда за покупками снова.
  2. Контекстная реклама. Этот способ тоже будет эффективным и более менее приемлемым по цене. Но увлекаться им все-таки не стоит.
  3. Информирование своих потребителей посредством группы в социальной сети, собственного сайта. Тут очень важно, чтобы сайт и группа были активными. Для этого необходимо своевременно добавлять в них актуальную и интересную информацию – о возможных акциях. Можно проводить розыгрыши, например, на получение 50% скидки.

Размещение информации в СМИ обойдется недешево. Да и расходы эти вряд ли окупятся. Поэтому от подобных способов продвижения лучше отказаться, если речь идет о небольшом магазине, предназначенном для представителей средней ценовой категории и ниже среднего.

Дополнить рекламную компанию можно раздачей листовок вблизи торгового центра и яркой вывеской.

Хотя, последняя тоже окупится не сразу. Произвести расчет возможных доходов довольно сложно.

Мы будем исходить из суммы затрат на покупку товара и средний размер товарной наценки в отрасли. Средняя маржа в данной отрасли составляет порядка 100%, иногда и больше. Выручку возьмем равную 35 000 рублей в день. Сумма усредненная, исходя из показателей за всю неделю. Впоследствии выручка будет возрастать.

Впоследствии выручка будет возрастать.

Таким образом, ежемесячная выручка составит порядка 1 050 000 рублей. А затраты на покупку товара составят 525 000 рублей.

Помещение магазина будет иметь площадь 70–90 м2.

Арендовать его в торговом центре можно за 80 000 – 90 000 рублей.

При этом особых затрат на ремонт не потребуется, зато обустроить его будет просто необходимо.

Понадобятся:

  1. компьютер (30 000 рублей);
  2. стеллажи (20 000 рублей);
  3. вывеска (40 000 рублей);
  4. система против краж (40 000 рублей).
  5. вешалки (45 000 рублей);
  6. витрины (25 000 рублей);
  7. зеркала (35 000 рублей);
  8. ККМ (8 500 рублей);

Нам также понадобится мебель:

  1. диваны (35 000 рублей).
  2. манекены (60 000 рублей);
  3. полки (15 000 рублей);

Также понадобятся различные светильники и иные способы освещения.

Заработная плата работников – 30 000 и 25 000 рублей у старшего продавца и обычного соответственно, включая налоги. Общие затраты на заработную плату – 110 000 рублей. Регистрация 800 рублей Мебель и иные предметы интерьера 150 000 рублей Оборудование 243 500 рублей Специализированное программное обеспечение 35 000 рублей Реклама 35 000 рублей Создание собственного сайта 35 000 рублей Создание товарного запаса 1 500 000 рублей Первоначальные затраты: 1 999 300 рублей Аренда 90 000 рублей Заработная плата 110 000 рублей Реклама 20 000 рублей Себестоимость продукции 525 000 рублей Бухгалтерия (аутсорсинг) 10 000 рублей Ежемесячные затраты: 755 000 рублей

  1. Прибыль до налогообложения: 1 050 000 – 755 000 = 295 000 рублей.
  2. Чистая прибыль: 295 000 – 44 250 = 250 750 рублей.
  3. Срок окупаемости: 1 999 300/250 750 = 7,97. Следовательно, магазин может окупиться за 8 месяцев.
  4. Налог (рассчитаем УСН 15% от разницы между доходами и расходами): 44 250 рублей.
  5. Рентабельность: 250 750 /1 050 000*100% =23,88%.

Можно выделить следующие риски:

  • Увеличение стоимости арендной платы.

Этот риск может стать причиной серьезного снижения уровня доходов от продаж.

Еще один вариант – вынужденное увеличение стоимости предлагаемого товара.

Это в свою очередь отрицательно сказывается на спросе и объеме продаж. Чтобы избежать данного риска, необходимо детально проработать контракт договора с арендодателем. Важно заключить договор на длительное время, зафиксировав стоимость и критическую точку посещаемости, по достижению которой стороны пересматривают стоимость аренды.

Важно заключить договор на длительное время, зафиксировав стоимость и критическую точку посещаемости, по достижению которой стороны пересматривают стоимость аренды.

  • Увеличение конкуренции.

Вследствие наступления такой ситуации, число посетителей снизится, как собственно и объемы продаж. Возможны следующие способы преодоления ситуации:

  1. разработать и использовать уникальную концепцию магазина;
  2. предлагать своим потребителям уникальный товар;
  3. проведение различных акций и предложение скидок.
  • Непрофессионализм продавцов и иного персонала, работающего в магазине.

Вследствие этого посетители могут быть не удовлетворены обслуживанием.

Как следствие, снизится общий объем продаж, а деловая репутация из положительной может превратиться в отрицательную. Преодолеть данные риски возможно комплексным подходом, включающим:

  1. информирование об особенностях тканей, материалов, товаров и ухода за ними;
  2. размещение камер видеонаблюдения (они к тому же снизят количество краж в магазине).
  3. разработку и использование финансовых и нефинансовых мотивационных рычагов;
  4. постоянное обучение персонала, связанное с тренингами по продажам и обслуживанию;
  • Выход товаров из моды, их неактуальность.

Это может грозить довольно серьезным зависанием позиций, снижением покупательной стоимости и, как итог, снижением общей доходности бизнеса.

Чтобы избежать таких проблем, необходимо постоянно проводить мониторинг СМИ и иных источников информации. Дополнительно стоит проводить регулярные распродажи, чтобы не было остатков залежалого товара.

Вы также можете рассмотреть вариант открытия магазина одежды по франшизе, где получите полностью пошаговую модель открытия магазина раскрученного бренда. Франчайзинг является менее рискованным стартом, потому что модель бизнеса опробована и успешно работает. Для поиска франшизы используйте наш !

Важно: Помните, что вы можете самостоятельно составить бизнес-план именно для своего бизнеса. Для этого прочитайте статьи:

  1. .
  2. ;

Просьба напоследок: Все мы люди и можем допускать ошибки, что-то не учесть и т.д. Не судите строго, если данный бизнес-план или другие в разделе показались вам неполными.

Если у вас есть опыт в той или иной деятельности или вы увидели недочет и можете дополнить статью, сообщите пожалуйста в комментариях! Только так мы совместно сможем сделать бизнес-планы более полными, подробными и актуальными.

Спасибо за внимание!

Как открыть свой магазин одежды с нуля: пошаговая инструкция, оборудование

Нередко малый бизнес начинается с создания маленького бутика или шоу-рума. В этой статье мы расскажем, как правильно открыть свой собственный магазин одежды с нуля, и приведем подробную инструкцию. Процедура уже давно не ограничивается разработкой плана и оформлением документов.

Для начала следует учесть другие нюансы, характерные для современного рынка, проанализировать собственные возможности.

Рассмотрим ключевые особенности, проблемы и ответим на самые главные вопросы, чтобы открытие дела не стало самой большой ошибкой в жизни начинающего предпринимателя, а, наоборот, привело к развитию и процветанию. Для начала отметим главный плюс, существующий в этом бизнесе с момента его создания — как только появилось общество, люди стали покупать себе одежду, значит, правильно созданное дело обречено стать успешным.

Правда, есть и отдельные недостатки, такие как:

  1. высокая конкуренция;
  2. необходимость вложения больших денежных средств;
  3. сезонность.

Все они преодолимы, но могут принести с собой немало проблем.

Продумать возможные варианты преодоления кризиса надо заранее, желательно еще на подготовительном этапе. Для начала придется зарегистрироваться в качестве ИП или ООО и получить соответствующее свидетельство от налоговой службы.

Какую именно форму выбрать в каждом конкретном случае, лучше рассматривать отдельно, поскольку она зависит от предполагаемого масштаба продаж, количества нанятых работников и многих других факторов.

Кроме того, бизнесмену понадобятся:

  • Договор на утилизацию.
  • Справки, подтверждающие фиксацию ККМ в соответствии с новыми правилами.
  • Лицензии, если планируется продавать товары, подлежащие обязательному лицензированию.
  • Разрешение на использование рекламы.
  • Договор аренды помещения или документ, подтверждающий право собственности.
  • Заключение пожарного надзора и Роспотребнадзора.

Однозначно ответить на этот вопрос довольно сложно, ведь реальные обстоятельства могут не соответствовать желаемым. Высокая наценка на продукцию, продаваемую в этом сегменте, делает бизнес очень рентабельным.

О том, что вхождение на этот рынок — удовольствие недешевое, знают даже самые далекие от предпринимательства люди. В среднем для открытия одной торговой точки требуется от полумиллиона рублей в небольшом городе и миллиона в крупном мегаполисе, хотя окончательная цена зависит от реализуемого формата.

Обычно процесс полного возвращения вложенных денежных средств длится 1-2 года, это неплохой результат, ведь после этого прибыль продолжает расти ежегодно. При правильной организации продажи и взаимном соответствии цены и качества товара выйти на приличный доход можно уже в течение первых 6 месяцев работы.

Чтобы не пропустить какое-либо важное действие, рекомендуем вам придерживаться пошагового плана. В этом случае результат создания бизнеса будет максимальным и оперативным. Поскольку вложения должны быть существенными, рассчитывать только на собственные денежные средства могут далеко не все начинающие предприниматели.

Большинству из них понадобится кредитование банков или других финансовых организаций. При этом следует помнить, что брать в долг более половины всей суммы нецелесообразно, поскольку дальнейшее возвращение займов займет слишком много времени. Не стоит забывать и о нематериальной стороне вопроса.

Помощь в открытии магазина одежды может оказать более опытный бизнесмен, который уже проходил всю процедуру с нуля.

Не лишними будут личные связи в государственных структурах, осуществляющих надзор за торговыми точками.

Если уж не расходы, то ваше личное время они точно помогут уберечь, рассказав, как можно получить тот или иной документ в самый короткий срок.

Любые продаваемые изделия влияют на формирование таких факторов, как конкуренция и сезонность, поэтому чрезвычайно важно выбрать самое выгодное для себя направление работы.

Для начала изучите достоинства и недостатки тех вещей, которые планируете реализовывать. Например, изделия из кожи и меха приносят большую прибыль, но требуют лицензирования и введения в бизнес новых технологий электронной коммерции. Повседневная одежда привлекает большое количество клиентов, но требует постоянного обновления ассортимента и отличается высокой конкуренцией.

От вида продаваемых продуктов зависит и место, где будет осуществляться продажа.

Возможных вариантов стало очень много и все они по-разному отвечают на вопрос, сколько стоит открыть свой магазин одежды. Небольшой шоу-рум обойдет значительно дешевле, чем создание большого мультибрендового салона.

Один из самых бюджетных вариантов подобного бизнеса, но приносящий неплохой доход. Наценка вещей может доходить до 250%.

Единственное, о чем придется позаботиться — поиске поставщиков поношенных предметов гардероба хорошего качества. В европейских странах с этим проблем нет, поэтому проще всего закупать товар именно там.

Специализируется на коллекциях прошлых сезонов.

Именно в них покупатели предпочитают находить недорогие брендовые вещи. Преимуществом можно назвать более редкую смену ассортимента. Недостатком — небольшую наценку по сравнению с другими вариантами (не более 100%).

Заведения привлекают большое количество клиентов широким ассортиментом.

Здесь могут покупать вещи как представители среднего класса, так и богатые покупатели. Правда, конкуренция в этой сфере огромна.

Производит продажи всего одного конкретного бренда, поэтому круг покупателей узок, но зато именно здесь встречается самое большое число постоянных клиентов, а значит реализация товара продолжается в любое время года.

Самый сложный, с точки зрения реализации, проект.

На первый взгляд, все просто — достаточно купить франшизу и получить поддержку ее владельца, готовый список клиентов и хорошую рекламу. Однако постоянные закупки и отчисления в рамках договора могут забрать большую часть прибыли. Бизнес ориентирован на людей с высоким достатком, поскольку реализует дорогую одежду известных брендов.

Требует очень больших вложений на закупку товаров и особого подхода к каждому клиенту. Он должен давать вам ответы на самые главные вопросы, возникающие на подготовительном этапе:

  • Как расположить товары внутри помещения?
  • Сколько денег мне понадобится и на что?
  • Где его расположить и какой уровень конкуренции я ожидаю в этом месте?
  • Кто будет работать на меня?
  • Какой магазин одежды я хочу открыть, с чего я начну и в каком формате он будет работать?
  • Как выглядит потенциальный покупатель и что именно он хочет приобрести?

Все потенциальные вложения необходимо разделить на первоначальные и ежемесячные. Именно они позволят посчитать ожидаемую рентабельность.

Требующиеся инвестиции Примерная сумма (руб.) Стартовые Регистрация в госслужбах 10000 Покупка техники и оборудования От 100 000 до 1 000 000 Аренда помещения 30 000 Закупка товара 200 000-500 000 Рекламные услуги 20 000-50 000 Итого: От 360 000 до 1 590 000 Ежемесячные Аренда помещения 30 000 Закупка товара 150 000 Заработная плата 180 000 (при найме 5-6 сотрудников) Обязательные платежи 5000 Реклама и маркетинг 5000 Прочее 25 000 Итого: 665 000 Представленные суммы очень приблизительны и зависят от многих факторов: площади зала, количества работников, формы работы.

Для начала придется определиться с районом, особенно если город огромный. В нем должна быть достаточно хорошо развита инфраструктура, позволяющая большому числу посетителей свободно добираться до точки продаж. Узнайте ближайшие планы администрации как на новые жилые застройки, так и на коммерческие, чтобы они не испортили жизнь только что открывшемуся бизнесу.

Сформулировать их можно следующим образом:

  • Помещение должно соответствовать всем установленным государственными органами нормам, иначе его придется переделывать.
  • Торговая точка должна иметь высокую проходимость, чтобы не пришлось заботиться о постоянном привлечении клиентов из других районов.
  • Позаботьтесь о ремонте в соответствии с рекомендациями маркетологов. Пришедший сюда покупатель должен захотеть приобрести товар.

Удобнее всего расположиться в крупном торговом центре. Это снизит расходы, но даст стабильный поток потребителей в любое время года. Что нужно знать при открытии магазина одежды, так это то, у кого закупать вещи хорошего качества по низкой цене.

Лучше всего работать напрямую с фабриками.

Они смогут обеспечить своевременные поставки вещей, интересных для потребителей.

Контрагент должен соответствовать определенным условиям. Вот главные среди них:

  • Близость и дешевизна доставки.
  • Высокое качество.
  • Выгодные закупочные цены.
  • Гарантии в отношении качества своей продукции.
  • Наличие интернет-магазина.
  • Возможность обеспечивать клиентов необходимым количеством вещей.

Регистрация индивидуального предпринимателя займет меньше времени и потребует минимальное количество средств. Поэтому этот вариант можно считать предпочтительным.

Недостаток при этом только один — такая форма подходит только для небольшого бизнеса. Общество с ограниченной ответственностью требует больших вложений и сбора значительного количества документов.

Чем больше торговая точка, чем длиннее список. Обычно требуется закупка прилавков, стеллажей, полок, вешалок, корзин для вещей, зеркал, примерочных кабинок. Понадобится и компьютерная техника, видеонаблюдение, систем контроля и учета.

ККТ — самый важный инструмент в работе торговой точки.

Он должен соответствовать законодательным нормам и быть быстрым и удобным в использовании.

В полный список устройств входит не только касса, но и другое оборудование:

  • Счетчики купюр.
  • Мобильные и
  • .
  • .

Подобрать необходимые средства вам помогут специалисты компании «Клеверенс».

Сотрудники магазина отличаются от работников других сфер деятельности. Они должны хорошо выглядеть, быть коммуникабельными и легко разбираться в предлагаемом товаре. Если продавцы не соответствуют этим требованиям, торговая точка не сможет получить достаточную прибыль, а в дополнение к этому сильно испортит себе репутацию.

Набор специалистов лучше всего доверить профессионалам, поскольку на единственном собеседовании трудно понять сильные и слабые стороны человека. Торговый бизнес один из самых рисковых. Необходимо позаботиться о защите от воровства и пожаров.

Для этого достаточно установить видеонаблюдение, пожарные и дымовые сигнализации, тревожные кнопки.

Доверить монтаж следует профессионалам, как и подбор конкретных устройств, поскольку во многом влияние на окончательное решение оказывает специфика помещения, в котором ведется работа. В период запуска можно устроить для потенциальных покупателей праздничные мероприятия, подготовить скидки и акции. По истечении примерно двух месяцев можно подвести первые итоги и скорректировать дальнейший курс продаж.

Интерес клиентов придется поддерживать постоянно, поэтому лучше заключить долговременный договор с рекламной компанией и совместно разработать план на несколько месяцев вперед. Это даст возможность находить потребителей даже при сниженной сезонности.

Ранее мы уже указывали, что собственных средств на открытие может не хватить и придется обратиться за помощью к кредиторам.

Добавим лишь, что важно учитывать не только указанные в бизнес-плане инвестиции, но и внезапные дополнительные траты.

Неопытные предприниматели практически всегда сталкиваются с ними, поскольку не могут учесть все нюансы работы. Продажа одежды — не единственный возможный вариант эффективного бизнеса, хотя и один из самых популярных.

Среди альтернативных торговых точек можно выделить:

  • Офис продаж пластиковых окон. Достаточно прост в открытии, ассортимент можно приобретать после заказа, а не заранее.
  • Салон продаж нижнего белья. Он требует меньше инвестиций и быстрее окупится.
  • Точка продаж разливного пива. Конкуренция незначительна, но привлечь покупателей гораздо сложнее.
  • Продуктовая торговая точка. Что люди будут делать всегда, так это есть, так что вероятность прогореть здесь еще ниже, чем при продаже вещей.
  • Магазин автозапчастей. Также может быть моно- или мультибрендовым. Весь товар имеет хорошую наценку.
  • Мебельный салон. Необходимы очень большие инвестиции и налаживание связей с несколькими фабриками одновременно.
  • Цветочная лавка. Гораздо проще и дешевле в реализации.
  • Строительный. Требует широкого ассортимента и очень хорошей компетенции кадров.
  • Комиссионный. Придется обратить особое внимание на расположение, поскольку проходимость — залог привлечения товаров.
  • Бутик детских вещей и обуви. Предполагает большие вложения, но увеличивает и средний чек.

В статье мы рассказали, с чего начать открытие торговой точки и что нужно для того, чтобы открыть свой магазин одежды. Гораздо тяжелее развить его и удержать на плаву. Для этого придется вести постоянную работу, как и в любом другом бизнес-проекте.

Количество показов: 91348

Как открыть магазин одежды

10 июля 2022Одежда – это товар, без которого не обходится ни один современный человек, ни одна семья, вне зависимости от уровня дохода и социального статуса. Любой одежде свойственно изнашиваться и устаревать в плане модных тенденций.

При этом люди все активнее ориентируются на моду, ищут новые стили.

Поэтому бизнес-идея магазина будет достаточно прибыльной. В этой статье мы расскажем, как открыть магазин одежды с нуля, выгодно ли это занятие, какие плюсы и минусы есть, с чего начать.

Также нами будет приведена пошаговая инструкция открытия своего магазина одежды.Существует несколько форматов магазинов одежды:

  1. Точка на рынке (по сути, тот же мультибренд, но, как правило, ориентированный на клиентов с низким уровнем доходов).
  2. Монобренды (продаются товары одной торговой марки, работают по франшизе).
  3. Интернет-магазины.
  4. Мультибренды (магазин одежды разных торговых марок).
  5. Стоковые павильоны (продажа новой уцененной одежды).
  6. Секонд-хенды (продажа б/у одежды).

На каждую торговую точку есть свой покупатель в соответствии с уровнем дохода и критериями выбора одежды.Открытие магазина одежды возможно по франшизе, если планируется продавать брендовую одежду, или самостоятельно (тогда поставщика нужно найти самому). Наиболее распространенный малый бизнес в этой сфере – это отдельно стоящие магазины или отделы в торговых центрах. Этот вариант лучший для старта и дает возможность протестировать перспективу бизнеса и ощутить собственные силы в данной нише.Брендовые магазины актуальны в крупных городах, где выше покупательская способность населения.

Для обычного магазина одежды или стоковой торговой точки подойдет и средний город по количеству жителей.Достоинства:

  1. Возможность выбрать один из сегментов ЦА.
  2. Широкая целевая аудитория.
  3. Достаточно высокая наценка (особенно если открыть брендовый бутик по франшизе), правильно организовать бизнес-процессы и саму торговлю.
  4. Продажа одежды может осуществляться как офлайн, так и онлайн. А также в обоих форматах одновременно.
  5. Возможность выбора отдельной категории одежды (спортивная, костюмы и т.д.).

Недостатки:

  1. Тренды в моде быстро меняются, соответственно, закупки достаточно быстро устаревают, требуется распродажа по сниженной цене.
  2. Высокий уровень конкуренции на рынке.
  1. Разработка стартовой рекламной кампании.
  2. Составление бизнес-плана с описанием всех затрат, финансовых рисков и просчетом рентабельности вложений.
  3. Поиск помещения и ремонт.
  4. Набор и обучение персонала.
  5. Анализ спроса, эффективности рекламы, работы персонала, формирование ассортимента.
  6. Открытие магазина.
  7. Формирование бизнес-идеи, определение формата работы и категорий одежды, которые будут продаваться в магазине.
  8. Регистрация формы предпринимательской деятельности, выбор системы налогообложения.
  9. Поиск поставщиков и заключение договоров.
  10. Расширение рекламной кампании.

В любом случае нужно пройти регистрацию бизнеса. Есть два варианта – индивидуальный предприниматель либо юридическое лицо – ООО. Если будет один владелец магазина без компаньонов и в планах нет быстрого роста до крупной федеральной сети, будет достаточно регистрации ИП.

Если же магазин открывают два физических лица на общих правах, потребуется регистрация ООО.Потребуется подать заявление и требуемые для выбранного формата деятельнсти документы в налоговые органы, оплатить государственную пошлину, выбрать систему налогообложения, код ОКВЭД и ожидать выдачи соответствующего сертификата.У ИП меньше полномочий и вариантов сотрудничества с юрлицами, однако для небольшого магазина или брендового бутика на франшизе это и не требуется.

Кроме того, ИП платит налоги по упрощенной системе налогообложения, и ему не нужно обрабатывать большое количество информации и формировать подробные отчеты о прибыли и деятельности организации.Чтобы открыть магазин одежды, понадобится арендовать помещение в хорошо проходимом месте, недалеко от рынка, в центре города либо в месте скопления целевой аудитории. Например, молодежная одежда – в районе студенческих корпусов, бутик – возле офисных зданий в линии с другими магазинами, аптеками и салонами красоты. Для среднего формата магазина потребуется арендовать помещение площадью не менее 30-40 кв.

м. Стоимость такого помещения в центральном районе города будет не менее 50 тыс.

рублей.Для презентации товара необходимо закупить соответствующее торговое оборудование.

Это стеллажи, открытые витрины и полки, вешалки и стойки.

Их количество и цена будут зависеть от размеров помещенияОчень важный фактор успеха развития магазина и самого бренда – это квалифицированный персонал, который сможет правильно презентовать товар, продать его и оставить о магазине хорошее мнение. Именно от того, как обслужит продавец-консультант клиента, зависят прибыльность магазина и уровень лояльности к торговой точке. Для такого магазина потребуется минимум 2 продавца-консультанта, которые будут работать посменно, и администратор магазина.

Функции администратора, бухгалтера, рекламщика на первом этапе может выполнять сам предприниматель. Это позволит сэкономить затраты на персонал, увеличить рентабельность бизнеса и в результате больше заработать.Поставщики товара играют не последнюю роль в процветании магазина и его имени, т.к.

от ассортимента, качества одежды и звучности бренда зависит спрос и поток покупателей. Поэтому потребуется найти надежных производителей одежды, которые могут предоставить широкий выбор тех категорий одежды, на которые ориентирован магазин.Маркетинговый подход и активная реклама особенно нужны в крупном городе и именно в сфере продажи одежды, т.к.

конкуренция там очень большая. Поэтому в самом начале разработки бизнес-идеи и составления бизнес-плана потребуется тщательно проанализировать конкурентов и целевую аудиторию, а также провести жесткий мониторинг поставщиков. Это позволит сформировать работающую маркетинговую стратегию бренда.Для борьбы с конкурентами обязательно нужно запускать рекламные кампании как от производителей, так и от администрации магазина.

Особенно если магазин брендовый, необходимо каждый сезон устраивать акции и распродажи, это позволит привлечь дополнительную аудиторию, менее платежеспособную, избавиться от залежавшегося товара, ведь мода очень быстро проходит, и, не успев продать коллекцию или остатки ее, с ней можно остаться навсегда. Поэтому распродажи выгодны как для самого магазина, так и для покупателей.Также потребуется сделать вывеску и брендировать магазин снаружи, чтобы привлекать посетителей, проводить рекламные мероприятия в сети Интернет, раздавать флаеры с акциями, распродажами и новыми коллекциями, применять карты лояльности клиента – чем больше покупок, тем больше скидка. Все затраты на рекламу обязательно надо внести в рекламный бюджет при расчете рентабельности.Магазин одежды может приносить стабильно растущий доход, но только в том случае, если найти правильное месторасположение магазина, анализировать конкурентов и сформировать правильный ассортимент одежды с ориентацией на конкретную целевую аудиторию по бреду, стилю, уровню дохода.

На одежду можно делать высокую наценку, что позволит хорошо заработать, особенно если открывать брендовый магазин, – она может превысить 300-400%. Однако делать это следует постепенно, изначально шокировать аудиторию не нужно.