Оконный бтзнес без вложений

Оконный бтзнес без вложений

DelayBusiness.ru


Составляем бизнес-план по продаже и установке пластиковых окон. СОДЕРЖАНИЕ: Цель проекта: создание рентабельного бизнеса по продаже и установке пластиковых окон и других изделий из ПВХ и алюминия. В бизнес-плане рассчитаны два варианта организации продаж пластиковых окон:

  • вариант с минимальными первоначальными вложениями.
  • вариант с оптимальными вложениями.

Работа в качестве дилера даёт предпринимателю ряд неоспоримых преимуществ, а именно: Недостатком дилерского бизнеса является зависимость дилера от производителя окон.

Важные моменты, в которых зависимость бизнеса проявляется наиболее сильно: К счастью, этот недостаток можно превратить в преимущество, если правильно выбрать поставщика окон. Самым важным критерием успеха в оконном бизнесе является то, как вы сможете организовать продажи.

Если вам удастся обеспечить постоянные обращения клиентов, считайте что 50% успеха у вас в кармане.

В бизнесе окон очень высокая конкуренция и это вызывает определенные трудности и страх у начинающих предпринимателей. К счастью, существуют еще незанятые рыночные ниши, обеспечивающие надежный сбыт. При организации работы, предпринимателю стоит внимательно изучить рынок окон, а так же разработать персональную рекламную стратегию с учетом финансовых возможностей.

Помимо обращений клиентов в цепочку продаж входят:

  • Монтаж окна.
  • Замер окна специалистом.
  • Гарантийное обслуживание.
  • Первый контакт и общение с клиентом.

При первом обращении клиента, прежде всего, следует обратить внимание на качество общения менеджера, постановку речи, навыки продаж. От того, насколько хорош ваш менеджер, будет зависеть, сколько человек запишется на замер.

Стоит изучить такую методику, как и приобрести специальные скрипты, которые помогут существенно увеличить объёмы реализуемой продукции. Замер бывает двух видов: в первом случае – специалист производит только замер окна и передает размеры в офис. Далее менеджер связывается с клиентом и уточняет точную цену окна.
Далее менеджер связывается с клиентом и уточняет точную цену окна. Функция продажи лежит на менеджере по продажам.

во втором случае — инженер, помимо замера выполняет еще и функции менеджера по продажам. Он подбирает клиенту оконную систему в зависимости от его потребностей и финансовых возможностей.

В долгосрочной перспективе важную роль играет не цена, а качество пластиковых окон. Экономия на качественных комплектующих ведёт к тому, что с ростом продаж вам придется вкладывать все больше средств в гарантийное обслуживание, регулировку фурнитуры и прочие поездки к недовольному клиенту.

Все сэкономленные средства, полученные в результате продажи дешевых окон, уйдут на сервис. Компания, которая собирается работать на рынке достаточно долго, не может позволить себе такой роскоши как некачественные окна.

Возможны два варианта:

  • Вы приобретаете автомобиль для перевозки окон и нанимаете водителя. При этом достигается значительная экономия средств за счет собственной доставки окон и материалов.
  • Вы пользуетесь услугами компаний грузоперевозчиков. Этот вариант не требует больших вложений на приобретение грузового автомобиля, но не позволяет экономить на доставке.

От монтажа окон, так же как и от качества самих изделий зависит успех вашего бизнеса окон.

При правильном монтаже, окно будет служить долго, и клиент будет рекомендовать вашу компанию своим родственникам и знакомым. В результате вы приобретете дополнительных клиентов. Для осуществления установки пластиковых окон не требуется наличие строительной лицензии. Существуют так же различные строительные нормы и ГОСТ на монтажные швы, который, кстати, недавно был отменен.
Существуют так же различные строительные нормы и ГОСТ на монтажные швы, который, кстати, недавно был отменен.

Бизнес розничной продажи окон физическим лицам попадает под специальный режим налогообложения – (Единый налог на вмененный доход).

Если вы осуществляете монтаж окон – ваша деятельность классифицируется как бытовые услуги, и так же попадает под ЕНВД и не требует обязательного оформления строительной лицензии.

При работе с юридическими лицами можно применять либо упрощенный режим УСН, либо базовую систему – ОСНО.

По нашему мнению лучший вариант для бизнеса окон – это с объектом налогообложения доходы минус расходы. В зависимости от первоначальных вложений мы рассчитали два типовых бизнес-плана окон: «Минимальный« и «Оптимальный«.

Предполагает открытие точки продаж в торговом центре, использование услуг грузоперевозки для доставки окон.

Бизнес-план характеризуется минимальными капиталовложениями и риском.

Однако, процесс развития замедлен за счет снижения прибыли от доставки и небольших рекламных вложений. Подойдет для начинающих бизнесменов, для испытания своих сил в бизнесе окон.

Хороший вариант для опытных бизнесменов при наличии стартового капитала. Предполагает аренду отдельного офиса, увеличенные рекламные инвестиции и приобретение автомобиля для перевозки окон. Отличительной чертой данного плана является ускоренный рост продаж и прибыли и сравнительно высокий уровень риска, связанного с увеличением точки безубыточности.

Вне зависимости от выбранного плана, следует помнить, что основной расходной частью на первом этапе должны стать инвестиции в привлечение новых клиентов. Разовые инвестии в бизнес Категория затрат План развития Минимальный Оптимальный Итого: 80 000 руб.

370 000 руб Оформление места продаж 10 000 руб. 30 000 руб. Приобретение б/у автомобиля для перевозки окон — 250 000 руб Компьютер, принтер, факс, телефон 30 000 руб. 30 000 руб. Мебель 10 000 руб.

30 000 руб. Оформление разрешительной документации 30 000 руб. 30 000 руб. Постоянные затраты Категория затрат План развития Минимальный Оптимальный Итого: 100 000 руб. 170 000 руб З/п персонала без премиальной части Директор 40 000 руб.

45 000 руб. Бухгалтер — 10 000 руб. Менеджер по продажам 15 000 руб.

20 000 руб. Замерщик — 15 000 руб. Водитель — 20 000 руб. Другие расходы Реклама 20 000 руб. 25 000 руб. Аренда точки продаж/офиса 10 000 руб.

15 000 руб. Налоги и прочее 15 000 руб.

20 000 руб. При условии, что средняя стоимость одного изделия для клиента составляет — 10 000 руб. Себестоимость изделие + материалы + доставка + установка составляет — 7 500 руб.

Расчет прибыли в зависимости от количества проданных окон Финансовый показатель Количество окон, шт. 45 70 100 200 300 Выручка в месяц, руб. 450 000 700 000 1 000 000 2 000 000 3 000 000 Прибыль бизнес-плана Минимальный, руб.

12 500 75 000 150 000 400 000 650 000 Оптимальный, руб. — 5 000 80 000 330 000 580 000 Следует иметь ввиду, что в приведённых расчётах, для «минимального» плана развития не учтена стоимость доставки окон на объект, т. к. у каждого поставщика она своя и зависит от множества факторов.

В целом, при правильной организации продаж, средняя прибыль с одного проданного изделия составляет более 2500 рублей. Спасибо, что дочитали статью до конца.

Задавайте вопросы, оставляйте комментарии, делитесь своими идеями и опытом ведения оконного бизнеса. Удачи и успехов! Понравилась статья?
Поделись с друзьями!FacebookTwitterGoogle+ВконтактеОдноклассники ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ЗАРАБОТОК:

Свой оконный бизнес

* В расчетах используются средние данные по России Войти в оконный бизнес можно по-разному: можно заняться посредническими услугами и обойтись минимальными вложениями, а можно организовать полное производство окон, и тогда придется выложить от 100 — 150 тыс.

долларов. Многие компании, включая лидеров этого рынка прошли полную технологическую цепочку, начиная с дилерства и заканчивая собственным заводом по производству ПВХ. Рынок окон можно разделить на производство деревянных изделий, выпуск окон из поливинилхлорида (ПВХ) и создание алюминиевых конструкций.

Рынок окон можно разделить на производство деревянных изделий, выпуск окон из поливинилхлорида (ПВХ) и создание алюминиевых конструкций.

Существует еще по производству стеклопластиковых окон. Но это уж совсем экзотика. Споры о сравнительных потребительских свойствах окон из ПВХ и деревянных окон до сих пор не утихнут.

У каждого из видов есть свои преимущества и недостатки — в том числе и с точки зрения производителя. Что такое пластиковые окна? Вне зависимости от материала, из которого оно изготовлено, непременным атрибутом его является стеклопакет.

Это конструкция из нескольких стекол, соединенных по периметру долговечными резиновыми уплотнителями и герметичной тонкостенной металлической рамкой.

Внутри него находится воздух пониженной влажности — чтобы в холод окна не запотевали. По этим же причинам внутрь добавляют порошок — влагопоглотитель, впитывающий водяные пары.

Воздух можно заменить аргоном.

Еще один вариант — пониженное давление внутри стеклопакета. Но для того чтобы стекла не вдавливались внутрь, делают маленькие распорки, которые заметны при приближении к окну. Для того чтобы стеклопакет защищал лучше, можно увеличить количество стекол.

Однокамерным называется стеклопакет с двумя стеклами, двухкамерный — с тремя, трехкамерный — с четырьмя. Толщина однокамерного бывает 20, 24 или 32 мм, двухкамерного — 42 мм.

Это стандарт, по желанию можно поставить более толстые стекла.

Также можно использовать конструкцию стекло плюс стеклопакет — пра ктически то же самое, что и тройное остекление.

Стекло для большинства стекло пакетов российского производства поставляет Борский завод, в меньшей степени — Саратовский. Фурнитура тоже практически не зависит от типа окна. Наиболее широко представлены изделия из Германии.

Лидер здесь — изделия фирмы Roto frank.

Широко распространена оконная фурнитура фирм Winkhaus, Siegenia, G-U, Aubi, Schuko (Германия), Maco (Австрия).

Можно встретить итальянскую и турецкую.

В основе металлопластикового окна — лежит профиль из ПВХ. На российском рынке представлены профили нескольких десятков фирм, большинство из которых опять же немецкие: REHAU, KBE, Plustek, Veka, Schuko, Aluplast, Gealan, Artec, Kemmerling, Brugmann, Trocal.

Профили бывают разные. Производители подразделяют их на профиль рамочный, профиль для створки, импоста, штапика.

Деревянные окна весьма условно можно подразделить на евроокно и финское окно. В последнее время достойные конструкции разрабатывают и отечественные фирмы.

Например, конструкция окна, разработанная ВНИИДМАШ удостоилась золотой награды на Брюссельской выставке. Основные качества окон, которые должен обеспечить производитель — это теплозащита, звукоизоляция и воздухопроницаемость. В России для оценки теплозащитных характеристик конструкций принято сопротивление теплопередаче Ro (м2 °С/Вт, величина, обратная коэффициенту теплопроводности k, который принят в нормах DIN.

Согласно Московским городским строительным нормам МГСН 2.

01-94 «Энергоснабжение в зданиях. Нормативы по теплозащите, тепло-водо- электроснабжению», приведенное сопротивление теплопередаче Ro должно быть не менее 0, 55 м2. °С/Вт для окон и балконных дверей.

Основными факторами, влияющими на значение приведенного сопротивления теплопередаче окна являются: — размер окна (в т. ч. отношение площади остекления к площади оконного блока); — поперечное сеч ение рамы и створки; — материал оконного блока; — тип остекления (например, наличие специального газа — аргона или криптона — в стеклопакете); — количество и местоположение уплотнителей в системе рама/створка. Другой параметр — звукоизоляция.

Она зависит от: — толщины воздушного промежутка; — плотности притвора (проницаемости стыков). Увеличение количества стекол не всегда приводит к желаемому результату. С акустической точки зрения более целесообразным все же является увеличения толщины стекол и воздушного промежутка между ними.

Входить на рынок, будучи совсем уж дилетантом, было бы неразумно.

Поэтому перед тем как начинать свой оконный бизнес , необходимо подготовиться — изучить технологии, ассортимент поставщиков и будущих конкурентов. Это можно сделать с помощью Интернета. Существует достаточно большое количество сайтов, которые рассматривают окна с потребительской точки зрения, есть специализированные «оконные» сайты, где можно почерпнуть не только потребительскую информацию, но и сведения, полезные для производителя, например .

и . Информацию может дать чтение специализированных журналов — «Светопрозрачные конструкции», «Бауэлемент Бау». Но самым эффективным для входящего на рынок предпринимателя следует признать посещение специализированных выставок.

Начинать в оконном бизнесе при небольшом стартовом капитале можно с посредничества. Одно из направлений – предоставление услуг по монтажу. Для начала этого бизнеса вполне достаточно $500, основные затраты — инструмент и расходные материалы .

Раньше, еще несколько лет назад доходность этого бизнеса была велика — за месяц бригада могла при удачном раскладе заработать от $5 до $10 тысяч долларов. Сейчас доходы монтажников сильно изменились в меньшую сторону, да фирмы-производители окон сами стали предлагает услуги монтажников . Стоимость услуги по демонтажу старых окон и установке новых составляет сегодня, как правило, 10-15% от стоимости общего заказа.

Установка отливов, отделка откосов, придание окну цвета, может привести к повышению заработка монтажника до 25-30%. от стоимости заказа. Если принять среднюю стоимость заказа с одной квартиры за $1000 — 1500 и учесть, что полный объем работ обычно занимает два дня — доход от монтажа вычислить не так уж сложно.

Занимаясь монтажом, можно весьма неплохо подготовить себя к этому бизнесу, к тому же поработавшему в монтаже легче и найти клиента и оценить свои возможности при переходе на следующую ступень развития.

А с технологиями монтажа ознакомиться просто — практически каждое представительство западных фирм по выпуску профиля имеет подобные методики. Следующий этап — дилерство. Очень многие производители пластиковых окон, включая его лидеров, начинали именно с дилерства.

У предпринимателя уже появились средства, достаточные для того, чтобы выкупить некий абстрактный заказ, который он сам же и нашел. Дилеры — это наиболее мобильная и многочисленная прослойка в оконном бизнесе. Они зарабатывают на скидках от базовой цены — как правило, это 20%.

Менее распространенное направление — доставка окон.

В этом случае кроме грузовика, оборудованного специальной пирамидой под окна в кузове ничего не потребуется.

Несмотря на специфичность услуги, зарабатывать можно и в этой нише.

Ну и наконец, востребованная в последнее время услуга — реставрация старых деревянных окон. Потребители такой услуги — те, кто по какой-то причине не хочет устанавливать пластиковые окна, а на новые деревянные денег нет.

Минимальный комплект оборудования для производства пластиковых окон обойдется в $10-25 тысяч. Закупать оборудование лучше к сезону — то есть весной, чтобы максимально быстро окупить вложенные средства.

Сегодня на рынке представлено много фирм, которые профессионально помогут укомплектовать производство необходимыми станками — ТБМ, «Моспласт», «Техимпорт».

Наиболее известные — опять же немецкие — производители оборудования для производства пластиковых окон — Fimtec, Urban, итальянские Perticci и Stenoma. Основа сборочного участка — станок для сварки профилей (его стоимость, в зависимости от функциональных возможностей, колеблется в пределах от $5 тыс.

до $100 тысяч). Кроме него в «сборочный» комплект входят станки для резки профиля, штапика, фрезерные станки, машины для зачистки швов и фрезерования углов.

Минимальное производственное помещение должно иметь площадь 50 квадратных метров (плюс склад продукции). Оптимальные размеры производства — около 200 квадратных метров и 5-7 рабочих.

Идеальной площадью для ус тановки полного комплекта оборудования специалисты считают 500-600 квадратных метров. Еще одно немаловажное требование к помещению — температура в нем не должна опускаться ниже отметки 16 градусов по Цельсию, иначе, сварка профиля будет некачественной. И мелкие, и средние производители стеклопакеты для окон заказывают, а не изготавливают сами.

Производство стеклопакетов — сам по себе отдельный дорогой вид бизнеса. Самая простенькая «стеклопакетная» линия «тянет» как минимум на $50 тысяч. Автоматизированные стоят дороже.

Если начинать дело «по-крупному», выстроив полную технологическую цепочку, придется выложить $60-100 тыс (но можно купить новую линию им за $200 тысяч).

В полный комплект оборудования входит участок по производству стеклопакетов и цех сборки, покупка компрессора, ручного инструмента, стеллажей и столов.

Чтобы рассчитать, необходимое количество персонала для вашего предприятия – следует исходить из тог, что бригада из 7-8 человек может сделать в смену 15-20 окон.

Один рабочий на таком производстве получает от $200 до 500 — При такой производительности понадобится три бригады монтажников по два-три человека каждая плюс три-четыре менеджера по продажам. Окупить вложенные деньги при «минималистском» варианте можно за сроки от полугода и …до бесконечности (это зависит от ваших сбытовых возможностей).

При суммах, близких к $100 тысячам, окупаться производство начнет, скорее всего, после второго года работы. Логика развития этой разновидности оконного бизнеса вполне понятна и эволюционна.

Необходимо получить навыки продаж окон, став дилером какого-нибудь оконного производства. Почувствовав, что эту ключевую проблему вы решить сможете, можно создать сборочное производство. Кстати, эксперты утверждают, что 80% рынка пластиковых окон принадлежит совсем небольшим фирмам.

Следующим этапом может стать приобретение линии по изготовлению стеклопакетов. дальнейшее развитие может быть связано с автоматизацией производства для повышения качества и снижения себестоимости. Как апофеоз — покупка завода по производству собственного профиля.

Для начала производства деревянных окон средств требуется значительно больше. Для запуска производства средних размеров необходимо от 100 до 150 $ тысяч. Окупаться такие вложения будут от 9 месяцев до 2 лет.

На рынке предлагаются способы и сократить сумму первоначапльных вложений. Например, фирма ТБМ () предлагает свою запатентованную технологию «Старт». Применяя соединение оконных деталей шпонкой, в ТБМ добились радикального снижения стоимости требуемого оборудования.

С коммерческой точки зрения технология выглядит так: при начальных затратах DM 37 тысяч в ТБМ обещают окупаемость за полгода — при условии производства 200 квадратных метров окон в месяц по цене 350 DM за квадратный метр. Еще одним способом удешевления начала производства может стать приобретение подержанного оборудования.

При должной отдаче от первоначальных вложений у предпринимателя масса возможностей для расширения производства и снижения себестоимости.

Дальнейшими вложениями, которые будут последовательно экономить предпринимателю средства могут быть: линия сращивания (это оборудования позволяет получить древесину почти без пороков), пресс для производства клееного бруса (а это основной полуфабрикат для получения современных окон). Не будем забывать про закупку производства собственных стеклопакетов, затем настанет очередь сушек.

Например, средних размеров сушка стоимостью $50 тысяч способна экономить на каждой партии просушенной древесины по $5 тысяч. Окупится она через 10 месяцев. Переход на снабжение сырым лесом с собственных делянок завершит картину.

В среднем рациональные затраты в деревообрабатывающее предприятие, основной профильной деятельностью которого станет выпуск деревянных окон, может составить $600-800 тысяч.

Основная проблема оконного бизнеса — сбыт. Гораздо важнее не произвести окна, а продать их.

В продвижении оконной продукции есть свои особенности.

Для небольших фирм основной источник поступления новых заказов — это старые клиенты. Именно сервис способен вытянуть из убыточности малые предприятия.

Для средних фирм – основной источник заказов- интернет, который по утверждению экспертов, на порядок эффективнее печатной рекламы. Но для успешного продвижения в интернете необходим раскрученный сайт, причем желательно с качественным информационным наполнением, ведь потенциальные клиенты заходят в сеть за информацией прежде всего чтобы потом сделать свой выбор.

Эффективным считается и участие в форумах и публикации на специализированных порталах. Так что у информационной открытости — если эту политики вести последовательно — есть свои очевидные плюсы.

По мнению некоторых экспертов, еще одним надежным источником поступления заказов являются образцы продукции, которые выставлены в магазинах стройматериалов и тому подобных местах. Такой образец с большей вероятностью приведет к вам клиента, чем объявление в рекламной газете, размещенное среди буквально сотен подобных. Но неплохо такие образцы снабдить и информацией об ассортименте и стоимости услуг.

Это можно сделать с помощью менеджера по продажам, который будет находиться там же и сможет дать максимальную и исчерпывающую информацию. Ну и на последнее место по эффективности большинство производителей ставят рекламу в непрофильных массовых рекламных газетах. Впрочем, для крупных фирм это все-таки неизбежная статья расхода, без рекламы они удержать свои обороты не смогут.

При вступлении в оконный бизнес нельзя, конечно, упускать из виду его очевидную сезонность. Зима — мертвый сезон для большинства торговцев окнами.

Мало кто из клиентов решается в холодное время на замену окон.

Исключение — установка окон в новостройках, пик которой приходится на осень. Начиная с середины весны клиенты оживают, а сезон активных продаж продолжается до середины осени.

Можно утверждать, что предприятие по производству абсолютно любых видов окон при стабильной загрузке — очень и очень прибыльное предприятие.

Так что именно налаживание сбыта — ключ к успеху. Именно на это направление не стоит жалеть средств. Помимо финансовых, у начинающего предпринимателя есть еще масса «бумажных» проблем.

Прежде чем начинать бизнес, необходимо получение лицензии на производство, сертификатов соответствия на выпускаемую, на комплектующие. Получение сертификата на изделие — пластиковое окно обойдется в $300, а лицензии на его производство — в $800- 1000. И займут все процедуры до полутора месяцев.

Среди других проблем неприятным сюрпризом для производителей деревянных окон может стать общение с «пожарником». Здесь все зависит от индивидуальных особенностей самого инспектора.

Но с другой стороны, пренебрегать правилами пожарной безопасности тоже не стоит. Еще одной проблемой, которая способна оттянуть радостный миг начала производства вашей фирмой собственных окон – формирование команды специалистов.

Подбор профессиональной команды для производства, например, деревянных окон — дело весьма ответственное. Тут опасны как недостаток опыта, так и его переизбыток .

Сформировать команду квалифицированных профессионалов, способных работать в команде и для команды –настоящая проблема для владельца фирмы. Кроме производственников вам обязательно потребуются менеджеры по продажам.

Ведь от них в большей степени зависят показатели сбыта, а значит и финансовый результат фирмы.