Как оценивают квартиры оценщики

Как оценивают квартиры оценщики

Оцениваем свою квартиру самостоятельно


– продолжение:…Идем дальше. Первым делом нам, конечно же, надо прицениться. То есть трезво взглянуть на тот товар, который мы продаем.

«Трезво» здесь – ключевое слово.

Нам нужна объективная оценка нашей квартиры, без эмоций и личных привязанностей («здесь прошло мое детство» – не является объективным критерием). Как самостоятельно оценить квартиру для продажи?

Это не сложный процесс, если понимаешь, какие факторы влияют на цену квартиры.

Цена квартиры определяется набором ее маркетинговых (рыночных) характеристик. Смотрим, какие характеристики перечисляются в большинстве объявлений о продаже квартир. Это и есть определяющие цену квартиры факторы. Ничего сложного. Главное – оценивать свою квартиру без эмоций, то есть… как чужую квартиру.
Ничего сложного. Главное – оценивать свою квартиру без эмоций, то есть… как чужую квартиру.

для сделки купли-продажи квартиры – в специальном разделе по ссылке. Оценка квартир на рынке недвижимости происходит только методом сравнения, в отличие от коммерческих объектов, где применяются также затратный и доходный методы. Сравнительный метод – самый понятный и простой из всех методов оценки.

Его суть вытекает из названия: сравнивают существующие цены похожих по параметрам квартир и, с учетом некоторых различий, вводят поправочные коэффициенты «+» или «-» к цене.

Первым и самым весомым фактором в оценке любой недвижимости является ее РАСПОЛОЖЕНИЕ.

В нашем случае это район города, квартал, улица. Исторически в каждом городе складываются определенные зоны обитания, отличающиеся по престижу, социальной среде, уровню жизни, экологии, инфраструктуре.

Назовем это – кластер. Нам нужно сравнивать свою квартиру с аналогичными, выставленными на продажу в нашем кластере. Другие факторы, влияющие на цену квартиры, перечислены ниже (примерно в порядке убывания значимости):

  1. площадь кухни (некоторые проводят здесь большую часть жизни, готовят, едят, встречают гостей, проводят «посиделки» и т.п., поэтому она так важна);
  2. этаж квартиры (в «минус» к цене может сыграть первый этаж, и иногда – последний, средние этажи в цене примерно одинаковы), причем, чем выше класс дома, тем меньше зависимость цены от этажа;
  3. транспортная доступность и удаленность от метро (если в городе такое присутствует) – наличие общественного транспорта и удобные выезды на основные магистрали города;
  4. расположение дома внутри кластера (даже в престижном районе бывают не очень престижные уголки) – тихо или шумно вокруг, рядом парк, торговый центр или психиатрическая клиника, и т.п.;
  5. окружающая инфраструктура (в первую очередь это магазины, школы, детсады, поликлиники, а также парки, скверы и места отдыха);
  6. вид из окон (за вид из окон на море, например, накидывают 15-20% к цене, а высокая цена т.н. «пентхаусов» во многом определяется уникальными панорамными видами из окон);
  7. тип дома (панель/кирпич/монолит, , серийный или индивидуальный проект, современный или устаревший, и т.п.) – это определяет своего рода «класс жилья», его уровень качества и социального статуса/престижа;
  8. элементы инфраструктуры дома (огороженная территория, охрана или консьерж, подземная автостоянка и т.п.);
  9. элементы планировки квартиры (расположение и площадь отдельных комнат, высота потолков, тип санузла, наличие балкона или лоджии, холла, кладовки и т.п.);
  10. количество комнат и площадь квартиры (общая /жилая);
  11. хороший ремонт в квартире (хорошо, но не выгодно).

♦ ♦ (Жми!

И откроется подсказка во всплывающем окне.) Риэлторы оценивают квартиры именно по этим факторам. Причем, для экспресс-оценки достаточно первых трех факторов — место расположения дома, его тип, и площадь квартиры.

Остальные факторы гораздо меньше влияют на цену, больше – на скорость продажи (т.е.

на ликвидность) квартиры. Например, квартира с балконом, при прочих равных, «уйдет» быстрее, чем такая же квартира без балкона.

Не стоит сильно переживать по поводу точности оценки сразу, рынок (спрос) нас подкорректирует. На практике риэлторы тоже нередко ошибаются в оценке, и квартиры, которые они продают, висят в продаже по многу месяцев.

По-хорошему, грамотный подход к оценке – это не пытаться угадать точную цену квартиры, а определить диапазон этой цены, с разбросом значений в 4-5%. Точную же цену квартиры на рынке определяет только Покупатель.

«Хотелки» Продавца, равно как и оценка риэлтора, служат только точкой отсчета (ориентиром). – см. по ссылке. Чтобы самостоятельно оценить квартиру для продажи, нам достаточно выполнить по порядку следующие простые пункты. Выбираем 2-3 заслуживающих доверия ресурса с объявлениями о продаже квартир на .

Выбираем 2-3 заслуживающих доверия ресурса с объявлениями о продаже квартир на . Для этого годятся как интернет-порталы, так и печатные издания по недвижимости.На наш взгляд, хорошими источниками данных для оценки могут служить представленные ниже ресурсы: База данных «ЦИАН»: «Из рук в руки»: База объявлений о на «АВИТО».

Составляем выборку из квартир, выставленных на продажу в нашем районе/кластере, и наиболее похожих по ключевым параметрам (место, тип дома, количество комнат) на нашу.

Если где-то цена квартиры не указана – звоним, и узнаем ее.Причем, в выборку можно включать и данные за прошлые 2-3 месяца, т.к. рынок недвижимости очень инертный, и цены на нем меняются медленно.

Чем больше выборка, тем вернее оценка.

Выборка в 20-30 похожих на нашу квартир вполне достаточна для надежной оценки.

Выборка в 10-15 квартир – тоже дает представление о ценах. Если же рынок совсем маленький, и нам не удается найти в продаже и десятка квартир, пригодных для сравнения, то нам придется черпать данные из соседних кластеров и добавлять в выборку квартиры, не очень похожие на нашу.Это не страшно. Ведь Покупатель будет находиться в таком же положении, и ему так же сложно будет определить «правильную» цену.
Ведь Покупатель будет находиться в таком же положении, и ему так же сложно будет определить «правильную» цену.

♦ ♦ (Жми! И откроется подсказка во всплывающем окне.) – 3 вида, нюансы, юридические последствия.

Смотри в Глоссарии по ссылке. На основе полученной выборки, сначала мы делаем простой расчет среднеарифметической цены за квадратный метр (= цена квартиры / общая площадь квартиры).Но ведь квартиры в нашей выборке все-таки не одинаковые, и отличаются друг от друга не только площадью, но и отдельными факторами/удобствами (вид из окон, большая кухня, наличие лоджии, улучшенная планировка, дорогой ремонт, и т.п.).

Эти факторы хоть и не так существенно влияют на цену, по сравнению с местоположением, типом/классом дома и площадью квартиры, но тем не менее, их не следует упускать из виду.

Под «анализом выборки» мы понимаем как раз суммарный учет этих самых факторов (дополнительных удобств квартиры), и выражение их в виде коэффициента к нашей среднеарифметической цене. Т.е. ряд дополнительных удобств нашей квартиры, по сравнению с большинством квартир из выборки, дадут нам некоторый плюс в цене. Например, вид из окон в городской парк, высокие потолки и просторная планировка нашей квартиры заслуженно добавят нам в цену 5-10% (конечно, если большинство квартир наших конкурентов не могут этим похвастаться).

И наоборот, если наши окна выходят на шумную магистраль, ремонт в квартире делали еще при царе горохе, а за углом нашего дома расположено кладбище, то нам придется скидывать со средней цены, допустим 10-15%. Подобные расчеты не представляют труда, их можно делать как в программе MS Excel, так и просто на бумажке, вооружившись ручкой и калькулятором. Если я продаю свою квартиру и покупаю другую, как мне быть?

Как – см. по ссылке.

Не лишним будет прозвонить несколько квартир из нашей выборки, и пообщаться с их продавцами, чтобы убедиться, что это живые варианты, а не «пустышки», заманивающие клиентов в агентства недвижимости. При прозвоне можно позадавать вопросы о документах и об отдельных достоинствах/недостатках квартир.

В идеале – съездить и посмотреть вживую пару-тройку аналогичных квартир, тогда понять конкурентов и оценить свою квартиру будет гораздо легче. Итогом будет являться небольшой диапазон установленных нами цен на подобные квартиры, в пределах которого мы выбираем свою цену.

Чуть больше или чуть меньше – зависит от нас, нужно ли нам продать быстрее, или мы не торопимся.

Кроме того, стоит учесть вариант торга – это психологический момент, который стимулирует Покупателя, и ускоряет продажу.

Хитрые маркетологи утверждают, что человек охотнее купит квартиру, выставленную, условно говоря, за 100 руб., с которой лично ему дали скидку в 5 руб., чем квартиру, выставленную сразу за 95 руб.

без торга. Или лучше ее продавать в состоянии «как есть»?

Оценив квартиру, мы можем проверить свою оценку – выполнить, так сказать, «контрольное сглаживание».Выбираем 3-4 риэлтерских агентства, на свой вкус, звоним, и просим оценить нашу квартиру по телефону на основе ее ключевых параметров. Большинство риэлторов делают это охотно (для них каждый звонок – это потенциальный клиент).

Но будьте готовы, что помимо такой экспресс-оценки риэлторы будут навязывать Вам свои услуги.

Не очень добросовестные агенты, при этом, могут сознательно завышать стоимость квартиры, мотивируя владельца обратиться именно к ним.

А когда продажа квартиры по такой цене затягивается, риэлтор убеждает Продавца быть разумным и снизить цену. Это нужно иметь в виду, и не прыгать от счастья, когда риэлтор неожиданно называет стоимость вашей квартиры заметно выше, чем ваша собственная расчетная цена. И помните, что оценка квартиры «от риэлтора» – это не истина в последней инстанции.

И помните, что оценка квартиры «от риэлтора» – это не истина в последней инстанции. Точную цену нам даст только рынок. Смотри в рубрике «Примеры ошибок».

Специально для ленивых в интернете есть автоматические калькуляторы для самостоятельной оценки квартиры, причем, на весьма авторитетных сайтах, например, на IRN.ru () или SOB.ru (). Несмотря на солидность источников, мы полагаем, что использовать эти калькуляторы для оценки рыночной стоимости своей квартиры не имеет смысла из-за высокой погрешности таких автооценщиков.

Кроме того, простое сравнение рассчитанной цены одной и той же квартиры (например, типовая «двушка» в Москве) на обоих калькуляторах дает расхождение в цене – более 1,5 млн. руб.!!! Делаем выводы. А вот статистические данные анализа цен на недвижимость нам не повредят – такой онлайн-сервис есть, например, на сайте Domofond – (кнопка «Узнать цены»). Сервис позволяет задать город (или даже район города – для Москвы), после чего выдает график и средние цены предложений за текущий месяц для одно-, двух-, и трехкомнатных квартир.

Сервис удобный, но следует помнить, что расчет происходит автоматически, без учета нюансов выборки и конкретных характеристик квартир – т.е. выдает «среднюю температуру по больнице». Такие данные могут нам пригодиться для понимания общего уровня цен на те или иные квартиры, а также для понимания дорожают они сейчас или дешевеют (в сервисе есть сравнительные коэффициенты к прошлым периодам).

И нужен ли для этого риэлтор – смотри в этой заметке. После оценки и публикации нашего объявления о продаже квартиры, никто не мешает нам спокойно, не торопясь, продолжать анализировать цены на рынке. И по результатам наших наблюдений, и звонков от Покупателей, мы можем слегка подкорректировать свою цену в ту или иную сторону.

И по результатам наших наблюдений, и звонков от Покупателей, мы можем слегка подкорректировать свою цену в ту или иную сторону.

♦ ♦ (Жми! И откроется подсказка во всплывающем окне.) Не столько на цену, сколько на ликвидность будут влиять также типы документов и сложность сделки. В первом случае речь идет о документах, на основании которых мы владеем квартирой ( при приватизации, или , или , и т.п.), которые у Покупателя могут соотноситься с разной . То же касается и Продавца до сделки, что конечно, будет приятно Покупателю – «юридически свободная» квартира более ликвидна.

Во-втором случае речь идет либо о «чистой продаже» (квартира продается без ), либо нам необходимо выстраивать «цепочку», что усложняет сделку, увеличивает ее сроки, и вряд ли обрадует Покупателя. ВИДЕО: Оценка квартиры для продажи. Рекомендации эксперта — Как Продавцу оценить свою квартиру самостоятельно?

Риэлтор объясняет тонкости объективной оценки.

При оценке квартиры следует также учитывать общую тенденцию рынка: спад или подъем. На спаде цен мы, конечно, будем торговаться охотнее, на подъеме – можем гордо держать свою цену. Итак, выборку квартир мы составили.

Вспомнив математику за 5-й класс, произвели нехитрые вычисления, выписали себе удостоверение заслуженного оценщика, и встали перед вопросом – как быстро и грамотно донести наше намерение до рынка?Об этом на следующем шаге.

Как делается оценка квартиры для ипотеки

23 ноября 20181,3 тыс. прочитали2 мин.1,9 тыс. просмотров публикацииУникальные посетители страницы1,3 тыс.

прочитали до концаЭто 69% от открывших публикацию2 минуты — среднее время чтенияНезависимая оценка стоимости жилья — обязательное условие предоставления ипотечного кредита. Понимание стоимости квартиры или дома для банка — это гарантия возврата изначальной (без начисления процентов) суммы кредита, если заемщик не сможет его оплачивать.

Если заемщик совсем перестает оплачивать кредит, банк просто продает жилой объект, покрывая таким образом свои расходы.В свою очередь, заемщику важно, чтобы рыночная стоимость жилья была определена в пределах (не ниже) той суммы, которую планируется получить по кредиту.Иначе банк одобрит выделение меньшей суммы и заемщику придется изыскивать дополнительные средства для завершения сделки.Именно поэтому независимая оценка залога покупки для квартиры имеет важное значение для обеих сторон.

О ней сегодня рассказывают юристы ГК «Юрдис».При оформлении ипотечного кредита кредитные организации рекомендуют клиентам привлекать к процедуре оценки аккредитованных ими оценщиков (чья оценка отвечает всем требованиям, которые тот или иной банк предъявляет к ней).

Для этих целей в банках обычно ведутся специальные реестры оценочных организаций. Информация из таких реестров в большинстве случаев доступна на сайтах кредитно-финансовых структур. В ней представлены общие сведения об оценочных компаниях, ФИО их руководителей и контактные данные для связи.Некоторые банки, особенно небольшие и региональные, работают и принимают отчеты только от «доверенных» оценочных компаний.

В число таких оценщиков обычно входят 3−4 компании. Так как без оценки квартиры не обойтись, то заемщики вынуждены обращаться к этому ограниченному кругу близких к банку компаний. Оценщики, в свою очередь, этим активно пользуются и устанавливают цены, которые могут быть в разы выше среднерыночных.

Стоит ли заключать ипотечный кредит с такими банками, советовать не нам. Но задуматься все же, наверное, стоит.Есть, наоборот, компании, которые готовы сделать все дешево.Но здесь клиента подстерегает другая опасность.

Такая организация может позволить себе проведение оценки без визуального осмотра квартиры или дома. Просто берется уже готовый оценочный шаблон, меняются реквизиты и выдается результат. Такой, с позволения сказать, отчет не способен дать точное понимание рыночной стоимости жилья.

С большой уверенностью можно сказать, что в банке такой документ не примут и не одобрят. Вам придется заново заказывать оценку квартиры в другой оценочной организации, а это новые траты и потеря времени.Что касается распространенных слухов о том, что оценочные компании действуют в связке с банками или, наоборот, могут оценить квартиру в интересах заемщика, то можно сказать следующее – это фактически невозможно.

Дело не только в том, что в среднем нормальная оценочная организация аккредитована в десятках банков (что уже затрудняет работу в интересах какой-то одной кредитной организации). Оценщик несет персональную ответственность за свою деятельность, в т.

ч. и уголовную. Плюс предоставление в банк для получения ипотеки недостоверного отчета – это повод лишить оценочную компании банковской аккредитации.Обязательного условия, по которому заемщики должны пользоваться услугами только аккредитованных банком оценщиков, нет.Но на практике привлечение не входящей в реестр банка компании крайне затруднительно (оценщики сами могут не согласиться делать отчет для банка, с которым они не сотрудничают, не говоря уже об отказе банка получать «сторонний» отчет). Более того, зачастую оценка аккредитованной компании – залог одобрения ипотечного кредита.Для проведения оценки жилой недвижимости для получения ипотечного кредита необходим очень небольшой перечень документов: паспорт гражданина РФ, техпаспорт объекта недвижимости, план жилого помещения и правоустанавливающий документ.Для квартиры, приобретаемой в строящемся доме, необходимо дополнительно представить договор долевого участия (ДДУ).Для квартиры, расположенной в доме, построенном до 1970 года, нужно дополнительно документально подтвердить, что дом не стоит в очереди на снос или реконструкцию.Последовательность действий при оценке стоимости жилых объектов для ипотеки и получение кредита такова.

Сначала вы выбираете оценочную организацию и заключение с ней договор, оплачиваете ее услуги. Затем вместе с сотрудником оценочной компании посещаете планируемую к приобретению по ипотеке квартиру или дом. Получаете экспертный отчет о реальной стоимости жилья.

Затем направляете его в банк. И вот, наконец, заветный момент — одобрение кредита и приобретение жилья!Правильная оценка квартиры подразумевает комплексный учет следующих факторов:1. Местоположение квартиры или дома, развитость районной инфраструктуры, наличие или отсутствие объектов промышленности, транспортная доступность.2.

Общее состояние многоквартирного дома (реальные технические характеристики конструкций и инженерных коммуникаций, возраст здания, количество этажей, подъездов и др.)3.

Общие критерии квартиры: этаж, размеры жилой и нежилой площади, количество комнат, наличие отделочных работ, состояние коммуникаций.Для определения реальной стоимости объекта недвижимости эксперты-оценщики применяют несколько методов. Компаративный метод, когда проводится анализ и сравнение с подобными объектами.

Доходный, когда оценивается возможность повышения стоимости жилья в будущем. При затратном методе ведется анализ затрат на строительство (ремонт) объекта для определения его ликвидационной цены.Сколько стоит оценка квартиры для ипотеки?Ответ на этот вопрос дает специалист во время бесплатной консультации. Заключение эксперта обычно готовится в течение 1−5 дней.

Экспресс-оценка может быть подготовлена за 1 день.Стоимость услуги зависит от срочности проведения оценки (если требуется срочная, необходимо внести дополнительную оплату), особенностей недвижимости под залог (элитное жилье или хрущевка), месторасположения объекта, готовности документов для анализа – наличия выписки из ЕРГН, иных возможных сложностей в процессе работы специалиста.

Оценка квартиры: как делается и от чего зависит

Цена недвижимости формируется из огромного количества параметров, а профессиональные риелторы вообще ориентируются на 25 показателей. Безусловно, человеку без опыта работы в сфере недвижимости учесть все эти аспекты непросто, поэтому мало кому из собственников удается избежать ошибки при самостоятельной оценке.

Но мы все же попробуем разобраться, от чего зависит стоимость квартир и как поставить адекватный ценник на жильеЦены на вторичном рынке недвижимости (как и на любом другом) формируются исходя из спроса, то есть активности покупателей, а также направленности рынка – он может быть растущим, падающим. Также на цену может влиять сезонность.

Когда собственник квартиры принимает решение о ее продаже, он или обращается в риелторскую компанию для оценки недвижимости, или заходит на какой-то общедоступный сайт и пытается сделать это самостоятельно.Конечно, непрофессионалы часто совершают ошибки при оценке недвижимости. Причем это касается не только переоценки: нередко владельцы, напротив, недооценивают характеристики, которые позволили бы добавить 100-200 тысяч к стоимости. Какие это факторы, расскажем чуть позже.Риелтор же (действительно хороший) может дать точную оценку жилья.

Погрешность составит при этом +/- 100 тыс. рублей, утверждает Михаил Куликов, директор департамента вторичного рынка «Инком-Недвижимость». Кроме того, отслеживая все возникающие на рынке недвижимости тенденции и зная прогнозы, специалист может подсказать собственнику, как правильно скорректировать продажную стоимость квартиры, – например, в большую сторону, если цены на недвижимость растут, а активность покупателей остается на весьма высоком уровне.

Или в меньшую – в том случае, когда спрос падает.Основной фактор, влияющий на стоимость объекта – месторасположение (округ, район, приближенность к метро, лесополосе, инфраструктуре). Еще один наиболее значимый критерий – общая площадь. Как рассказывает директор агентства недвижимости Likrealty Мария Румянцева, к вторичным аспектам можно отнести материал стен дома, год постройки, также важно изолированные комнаты или нет.В плюсы нужно добавить наличие балкона или лоджии, ухоженность подъезда, наличие консьержа, большую площадь кухни, приятный вид из окон.

Ниже цена будет для объектов на крайних этажах, с окнами на козырек, в доме с высоким процентом износа, с неаккуратным подъездом и непрезентабельным видом из окон. Придется сделать дополнительную скидку, если покупателю придется ждать оформления договора купли-продажи более месяца – например при оформлении сложной альтернативной сделки (разъезд на несколько площадей, наличие несовершеннолетних собственников).Безусловно, на цену оказывает влияние и «чистота» документов – все ли в порядке с точки зрения юридической составляющей.Ирина Доброхотова, председатель совета директоров «БЕСТ-Новострой» предупреждает, что при самостоятельной оценке квартиры собственники зачастую ошибаются.

И могут из-за этого недополучить немалые деньги. «Взять хотя бы вид из окна – в условиях мегаполиса за красивый вид на парк или реку к цене квартиры можно «накинуть» порядка 200 тысяч, а между тем некоторые собственники не воспринимают его как дополнительный бонус и не учитывают при оценке объекта. Из того же разряда дополнительных преимуществ – знаменитая история дома.

Или лучшая школа в городе по соседству с домом», – говорит эксперт.При этом не стоит переоценивать близость дома к подземке: иногда станция метро (со всеми ее шумами) находится настолько близко, что не каждому покупателю это покажется преимуществом. Оптимально, когда до станции можно дойти за 7-15 минут пешком.Собственники часто переоценивают состояние квартиры, добавляя к цене стоимость сделанного ремонта.

По-человечески желание продавца окупить затраты на отделку вполне понятны, но включать 100% его стоимости в цену квартиры не стоит.Кроме того, многие задаются вопросом – стоит ли делать ремонт перед продажей специально. Отвечаем: сделать имеет смысл то, что не потребует больших материальных затрат.

Например, подклеить отошедшие обои, подтянуть подтекающий кран, побелить потолок. Также настоятельно рекомендуем удалить со стен календари, личные фотографии, грамоты – максимально обезличить квартиру и освободить пространство. Мария Румянцева предупреждает, что с ремонтом на миллион, квартира поднимется в цене максимум на триста тысяч.

Понятно, делать такой ремонт не целесообразно. Каждый сегмент недвижимости имеет свой ценник для ремонта, добавляет Алексей Бернадский, заместитель директора департамента вторичной недвижимости Est-a-Tet. «Невозможно купить квартиру в Братеево 80 кв.

м, сделать ремонт из натурального мрамора и пытаться эту квартиру продать. Да, она будет самой лучшей и шикарной в Братеево, но ее вряд ли кто-то купит, либо вы полностью потеряете всю стоимость ремонта при продаже. Эмпирически выведена формула – ремонт никак не должен стоить больше 20-30% от стоимости квартиры», – делится опытом эксперт.Чаще всего собственники завышают стоимость жилья, исходя из аналогового метода оценки – когда владелец ориентируется на объявления о продаже аналогичных объектов.

При этом владелец ориентируется на верхний диапазон цен. Более того, часто он искренне считает «моя квартира получше», поэтому можно еще накинуть.

И еще – чтобы был задел для торга. В результате таких «маневров» цена объекта завышается на 10-30%.Но на сегодняшнем падающем рынке для попадания в поле зрения покупателя продавцу нужно выставить такую цену, чтобы в списке аналогичных объектов быть в тройке самых выгодных по цене предложений.

Так что рекомендуется выставлять цену на уровне нижней планки аналогичных предложений.

Большое количество звонков дадут понять, что стоимость адекватна рынку или немного занижена; это позволит чуть подкорректировать цену вверх и посмотреть на реакцию потенциальных покупателей.При этом понять, насколько удалось угадать с ценой, можно по звонкам от прямых покупателей, которые после телефонного разговора изъявят желание о просмотре. Потому как в первые дни после выхода объявления подавляющее число звонков будут от агентов, которые захотят заняться продажей квартиры.Если в первую неделю после опубликования объявления звонков нет совсем – значит, квартира сильно переоценена. Если поступило 1-2 звонка, но за ними не последовало ни одного просмотра, это тоже свидетельствует о завышенной цене.

Просто звонившие ожидали, что указанная цена подразумевает какое-то уникальное преимущество квартиры, но поговорив с продавцом, поняли, что ошиблись.В заключении хочется привести пример с завышенной стартовой ценой из реальной риелторской практики. Однокомнатная квартира в центре была оценена агентом в 9,7 миллионов рублей, с прогнозом продажи в 9,5 млн. Продавец пожелал выставить подороже (что, как мы уже знаем, является серьезной стратегической ошибкой на падающем рынке).

Квартира была выставлена за 10,5 млн., предложение от реального покупателя за 9,6 продавец отклонил, а спустя три месяца квартира была продана за 8,9.